二次1分快3—1分快3官方者的进击与困境

吴炳见 2020-03-31 10:15

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编者按:本文转自公众号想1想,作者吴炳见,1分快3—1分快3官方邦经授权转载。

很多投资人都会说「我们喜欢投连续1分快3—1分快3官方者」,从过往的案例看,雷军、王兴、张一鸣、庄辰超、黄峥都是连续1分快3—1分快3官方者,似乎连续1分快3—1分快3官方者的胜率是更高一些,我们会很自然的把原因归于老司机会开车,随着时间的累积,车技变强,对道路的经验增多。

这没错,但我还是好奇,一个人在连续1分快3—1分快3官方的过程中,除了经验的积累和能力的提升,还会有哪些变化,又会有遇到哪些共性的问题?

1分快3—1分快3官方正在变成一个职业,总有一群人,不是1分快3—1分快3官方,就是在准备1分快3—1分快3官方的路上。最近三年,很突出的感受就是二次1分快3—1分快3官方者越来越多,这里的「二次」是「多次」的泛指。通常他们的画像是这样的:

在2010 年到2016年期间开始第一次1分快3—1分快3官方,业务到达过一定的规模,融过几百万到几千万美金,有上百个投资人的联系方式,最后公司清算或并购,运气不好的从1分快3—1分快3官方中并没有赚到钱,运气好的公司并购掉,创始人实现了千万级别的小目标。但因为还没实现大目标,无论是从成就感上,还是从财富体量上,创始人对功成名就始终有极大的渴望,经过几年的复盘和沉淀,开始第二次1分快3—1分快3官方。

我粗略统计了下,2019年交流的项目里,二次1分快3—1分快3官方者占30%。在过去三年我投的项目里,二次1分快3—1分快3官方者占60%。从创始人对商业机会的选择,1分快3—1分快3官方的心态,到开车的经验的变化上,确实有些有趣的现象,这里写出来探讨一下。

人的差异很大,这不是什么规律性的总结,只是看到的一些有趣现象。

从灵感型1分快3—1分快3官方到方法论型1分快3—1分快3官方

第一次1分快3—1分快3官方往往是做了一款自己喜欢的产品,自己作为用户有很强的体感;或者做了一款自己擅长的产品,能发挥过去的优势。在选择某个商机切入时,往往是灵感驱动,并不一定是深思熟虑的。因为体感强,往刚上路时往往开的很顺畅,但难题是,开着开着就遇到了行业的隐形天花板。

随着思考力的增强,创始人对商业机会的发掘能力也在加强,第二次1分快3—1分快3官方往往开始有了自己的思考方法论,或者衡量好金矿的标准。往往是先发现金矿,自己再跳进来做。

像王兴,在多次1分快3—1分快3官方中总结出了「四纵三横」理论;庄辰超做去哪时,根据Google的行业收入占比来分析1分快3—1分快3官方机会,锁定OTA。这些都是大佬们在多次1分快3—1分快3官方后形成的商业机会判断的方法。

在聊项目时,我听到过一些有趣的寻找商机的方法,或者思考角度。

比如「考古式1分快3—1分快3官方」,寻找那些倒下的恐龙,仔细研究他的化石,看看他死在哪个环节,重新构思模式后,去做一样的需求。这个方法很好的提升了0到1的成功率,做0到1时,切入点是很难预测的,往往是试出来的,但如果有一个模式能在短期里快速起量,一定是找到了一个刚需。

爱鲜蜂是最早一批做送零食水果上门的,一度起量很快,但合作的便利店不是他的,物流配送不是他的,在货品把控和物流上都有隐患,最终也是倒在这里。但送货上门这事是刚需,后来的每日优鲜和叮咚买菜切的是类似的需求,但都是自建货仓,自建物流的模式。借鉴之前的化石的好处就是,降低了0到1的不确定性。

还有的人的思考角度是「解答上次1分快3—1分快3官方中的疑问」。比如,有一家消费电子经过几年1分快3—1分快3官方做的挺不错,但创始人始终有个疑问,智能硬件1分快3—1分快3官方做到最后真的只能是消费电子吗,只能赚电子产品的毛利吗?做什么领域的硬件怎么才能搭载内容,形成入口级产品呢?他带着这样的疑问想了两年,每次想到一个品类就找人讨论下,后来找到一个品类确实有这样的可能性,而他也二次1分快3—1分快3官方进行尝试了。

我们看到有的O2O的1分快3—1分快3官方者又进入零售行业,继续做送货上门,大的框架是和第一次1分快3—1分快3官方一脉相承的,但更从零售的角度去思考,面向市场的天花板和单元经济模型比原来好了很多。也会看到之前给服装厂做SaaS的1分快3—1分快3官方者又进入服装生产行业,只是这次不做SaaS了,而是包产能,做自营。上次1分快3—1分快3官方提出的问题往往难倒创始人,也往往会给出下次1分快3—1分快3官方的答案。

先通过方法论发现金矿,再跳进来挖矿,好处是这是经过审慎勘探的金矿,真的有很多金子,如果你的体质刚好适合这个金矿,那么恭喜你,挖吧。但有时,发现自己的体质离这个金矿是有距离的,只能靠过硬的学习能力和招人能力来填这个鸿沟了。

相当比例的二次1分快3—1分快3官方者再入场时,愿意选一个全新的领域。一方面,之前的领域趟的太明白了,坑和天花板都看清楚了,这时看新的领域总是更美好一些,其实新领域的坑也不少;另一方面,之前的熟悉的垂直领域可能已经长出大树了,要么在相邻的领域找创新,要么横跨全新的领域找创新。

创过业的人,尤其是已经1分快3—1分快3官方成功过的人,对自己的学习能力往往很自信,相信能横跨领域。那么,坑来了,二次1分快3—1分快3官方时,对0到1阶段过度自信可能是个天坑。

二次1分快3—1分快3官方者的明显优势往往体现在两方面,一是控盘能力,融资、招人、做组织建设,这些都操练过一遍,也更懂得把控项目的节奏,知道什么时候增长,什么时候收紧;二是打逆风局的能力,转型、裁员和穿越低谷期,这些都有现成经验,做起来得心应手。

在把控节奏和打逆风局上,二次1分快3—1分快3官方者相比新手往往有几倍的优势,但在做0到1这个环节上,二次1分快3—1分快3官方者的优势比一次1分快3—1分快3官方者可能只多x%,并不是倍数级的。0到1阶段拼的是对业务的理解,尤其是C端的1分快3—1分快3官方,有很多艺术化的成分,你也不知道为什么今天灵感来了画出了大作,真的是试出来的,该趟的坑一个不会少。

创始人的代偿心理

上次1分快3—1分快3官方在哪儿犯了错,再次1分快3—1分快3官方时通常会加倍纠偏代偿。上次1分快3—1分快3官方过左了,这次本来想调到中间状态,但一不小心就过右了;同样,上次过右了,这次一不小心就过左了,想要刚刚好似乎很难。这是我在一些二次1分快3—1分快3官方者身上看到的神奇现象,并不是针对所有,但容易出现。

如果第一次1分快3—1分快3官方融资很苦逼,在估值不高时反复稀释,再次1分快3—1分快3官方时容易上来就融大钱,而大钱到手的太容易,又容易落入花钱过猛的陷阱。

如果第一次1分快3—1分快3官方是死在花钱过猛、现金流断裂上,再次1分快3—1分快3官方时会超乎寻常的克制和谨慎,核心原则是自己不犯错,等竞争对手犯错,但创始人有时也反问自己是不是过于克制了。

如果第一次1分快3—1分快3官方失败是因为没有相信某个超前的趋势,再次1分快3—1分快3官方时很有可能做一个极超前的趋势,超前到是这个方向上第一个吃螃蟹的勇士,并且,看不到第二个勇士。

如果第一次1分快3—1分快3官方先做了一块活命的业务,几经曲折,才做了最终想做的性感模式。再次1分快3—1分快3官方时很有可能上来就做最想做、最性感的模式,组建最理想的团队,试图走最短的路径,把“go big”的阈值调到最高,把“be alive”的阈值调的很低,风险系数乘n倍。

优秀的创始人都是极其聪明的,纠偏能力很强,为什么还是会出现这种「代偿」的情况呢?

和一些创始人深度交流后,我发现从理性层面上,随着1分快3—1分快3官方经验增多,很多情形之前遇到过,手感的拿捏准确度是在增强的,并不会出现代偿。如果是他帮别的公司分析问题,往往拿捏的很到位,不左不右。

但是因为上次1分快3—1分快3官方往往带来一些感性上的创伤——焦虑、自我怀疑、错失几个亿的损失感。如果上次过左时带来了失败,让自己很痛苦,下次1分快3—1分快3官方时,潜意识里会往反方向纠偏,对之前缺失的事情加倍代偿,一不小心动作幅度过大,过犹不及。尤其是,上次1分快3—1分快3官方带来的「损失感」越强,这次带来的代偿越大。

这种代偿很潜意识,做的时候往往觉得刚刚好,事后才发现是代偿了。

从一步到位到先实现小目标

现在的1分快3—1分快3官方者比之前真的更加成熟了,很大的一个体现是在定义目标,和估算达成目标的概率上。

早在2013年到2016年1分快3—1分快3官方最疯狂的时候,很多1分快3—1分快3官方者最在意的还是公司估值,心里都默默有个梦想叫IPO。努力做大规模,努力抬高估值,有时不可避免的牺牲了业务的健康性,也造成了过多的股权稀释。几个公司的创始人碰到一起时,面上不说,心里都默默会比较下估值。

1分快3—1分快3官方大潮之后,老司机们看清楚了两个现实:

第一,如果以IPO论成败的话,那99.9%的1分快3—1分快3官方都会失败。

第二,即便IPO了,相当比例的上市公司的日子也不好过,上市10亿美元,现在1亿美元。

这两个现实下,创始人会开始思考什么叫「上岸」。

我和创始人探讨过什么叫上岸,最理想的上岸方式肯定是IPO后,做了某个行业的大哥,由1分快3—1分快3官方者升级为企业家,把上市公司打造出第二、第三增长曲线。但遗憾的是,很多时候不是不努力,而是有的赛道到了一定的节点,天然失去势能,IPO时已经是强弩之末。

第二种上岸方式,公司做到一定程度卖掉,落袋为安,口袋和视野都解放了,再1分快3—1分快3官方做一些更加「诗和远方」的项目,下次再追求IPO,来释放自我的能量。随着越做越深,如果看到了行业难以捅破的天花板,真不如卖掉,当然怎么卖掉是个问题。投资机构并不太喜欢中小规模的并购,从里面赚不到太多钱,但对创始人个人来说,可能是很好的上岸、进而更提升一个层次的方式。

好几个创始人给我讲过黄峥的案例,黄峥离开Google,先是1分快3—1分快3官方做了一家手机电商,年营业额几亿元,后来觉得容易陷入和京东的消耗战,把公司出售了。接着,又做了一家电商代运营公司乐其,和一家游戏公司寻梦,都是很赚钱,但天花板有限的公司。但在做生意的过程中,孵化出了拼好货,又转成拼多多。先拿一手567的小牌,然后打成了三个A的大牌。

我们看到更多的创始人,尤其是年轻创始人,更加认清当下的能力边界,也选了一个自己能打的动的品类,甚至想好了将来要退出的方式和节点。这也许不适合投资机构进行投资,投资机构还是喜欢大东西,但从长远的1分快3—1分快3官方上来看,对创始人当下也许是个很明智的选择。

欲穷千里目,先达小目标。

进击与困境

之前的1分快3—1分快3官方大潮造了很多项目,有的项目已经没有势能了,无论是在业务增长上,还是融资上,创始人是靠「1分快3—1分快3官方精神」在硬撑着,be alive,但无法go big。

而在经济下行的环境下,又经历疫情这一波,很多公司在穿越低谷,甚至在穿越马里亚纳海沟。很多人也在考虑结束掉上次1分快3—1分快3官方,去寻找新的1分快3—1分快3官方机会。

经过上次1分快3—1分快3官方进化了这么多,下次1分快3—1分快3官方会顺利很多吗?

我们在玩游戏时,随着通关,自身的血条和武力值不断提升,但下一关的难度永远会设置在「刚刚好」的难度上,一不小心就会挂,似乎我们并没有因为升级就感觉一路开挂。好像1分快3—1分快3官方也是同理。

在过去十年,1分快3—1分快3官方和投资的的核心主线都是围绕移动互联网展开,但现在,这条主线消失了,变成了若干条支线展开,每条支线都连接一个更深的行业,需要更深的洞察力才能看到大故事,需要更全面的技能才能写这个大故事。创始人,尤其是纯联网行业的创始人,不得不跨入一个更深的行业。

同时,市场的容错空间在变小。放在2015年时,简直是全民VC,一个项目出去融资,可以见上百家机构,只要不是做的太离谱,要的钱不是很多,总有一家VC投你。有时模式是错的,但因为有钱续命,左右挪腾一下,换个模式继续试试,没准就出奇迹了,有些项目就是这样跑出来的。但现在的容错空间小了很多,一个垂直领域就小几十家VC,见完都不投就真的拿不到钱了,即便拿到了钱,想左右挪腾下换个新模式,会发现一个萝卜一个坑,周围都插满了萝卜。

但,总有一群人,不是1分快3—1分快3官方,就是在准备1分快3—1分快3官方的路上。接下来,更深入的机会,更hard模式的游戏环境,等待心脏更大、更有方法论、更深度思考的创始人。

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